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地板销售的技巧与方法是什么,如何开发客户
1、木地板销售技巧大全:顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;没有不对的客户,只有不够好的服务;卖什么不重要,重要的是怎么卖;没有最好的产品,只有最合适的产品;没有卖不出的货,只有卖不出货的人;成功不是因为快,而是因为有方法。
2、提高销售水平 地板门店的销售人员,想做好地板销售,不仅要在自己形象上下功夫,一定要化淡妆,穿的干净利落,笑脸相迎,给顾客留下一个美好的印象。而且在讲解产品时,突出产品的优势。了解客户需求的同时,结合自己产品,跟客户匹配,客户最看重的是什么,最担心的的是什么。
3、地板销售技巧 销售人员要根据本商场地板的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
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